有了這個前題了，才能從這個產品或服務去分析其準客戶的人群結構，并從中找出最有可能是這些產品或服務的受眾群體。

微信公眾平臺的受眾群體定位，就是找某一類型的人群，并把自己的內容推送方向鎖定在這類人群喜聞樂見的資訊上來。但這里要提醒大家的是，鎖定的人群范圍要盡量狹窄，而不是盡量地去擴大。下面舉兩個例子說明一下。

“精英階層”這個訂閱號定位很到位，它的人群定位是—老板、高管與金領，屬于這個社會中堅、精英階層。有了這個定位，選編內容時側重點就是商業(yè)趨勢、投資創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理、職場生涯、家庭教育、圈層生活、高端消費與休閑等等。不過，如果你心中的產品或服務只是針對老板的，比如產品是為企業(yè)主提供金融服務的，那么訂閱號“精英階層”不管從名字還是內容提供上看，又都變得定位不準了?！袄习濉笨隙ū取熬㈦A層”的名字更精準，內容上以投融資管理服務、企業(yè)管理等為推送方向，肯定更能吸引老板們的關注與喜歡。

初期，用戶少并不可怕，可怕的是無法抓住用戶的需求。那么要如何來抓住用戶的需求呢？可以從以下三個方面著眼考慮：

比如說，如果你是做減肥產品的，就要把自己的微信公眾平臺定位為減肥專家或者達人；比如你的產品或者服務是針對某個城市或地區(qū)的，你把產品定位到全國，其實其余的城市的用戶對于你來說就不目標人群。例如，你做的微信公眾平臺是關于某一項體育運動的，那么用戶肯定是這一類運動的球迷。

總之，微信公眾平臺的受眾群體定位，就是以自己已有或可能有的產品或服務，去找與之最匹配的人群，并以此去組織推送的內容的定位技巧。大家都可以很簡單地憑此去學、去套，來為自己的微信公眾平臺進行定位。

有道是“360行，行行出狀元！”，與受眾群體定位相比，行業(yè)定位可使讀者免去分析與自己的產品或服務對應的精確適用人群的煩惱，只要比對一下自己的產品或服務是屬于這“360行”中的那一行，就可以很簡單地為自己的微信公眾平臺做出定位了。只要定位好也不難讓自己在某一行中成就一個“霸主地位”，讓自己也成為狀元，而且還是商業(yè)利益上的。那么企業(yè)該如何做到行之有效的行業(yè)定位呢？可以考慮一下以下方法，但并不局限于此。

如果名稱有特色，往往能在“千軍萬馬”中脫穎而出，事半功倍，而體現(xiàn)出行業(yè)的微信公眾平臺名稱往往是最有效的。例如，化妝品美容行業(yè)的，如果直接寫成自己品牌的名字，那就是很失敗的，但是要是改成“美容百科全書”或者“護膚品知識”等就比較容易被用戶接受和認可。

第一次關注微信公眾平臺的時候，我們會看到首頁界面上有個“功能介紹”，這個介紹可以很好的定位該公眾平臺的特性。例如

簡簡單單的幾十個字就可以吸引大量的用戶。

在內容上直接體現(xiàn)：這個是最重要也是最根本的做法，并且要做出特色，不落俗套，給用戶別致的，眼前一亮的感覺。這樣自然會被大眾所熟知?；蛘呤侵黧w積極的，讀完后會讓讀者感覺被激勵；或者是有理有據的別人不知道的東西，讓讀者感覺了解了新東西。

為什么這些人會出現(xiàn)這種想法，或他們?yōu)槭裁炊紭酚谌Φ厝珖?？但若你能把地域幾萬的用戶都培養(yǎng)成鐵桿粉絲，那價值或許還能與用戶活躍度低下的幾百萬大號一較高下。究其原因無非以下幾個方面。

01/現(xiàn)在的微信公眾平臺主打的產品或服務，大多是全國統(tǒng)一市場的，它們的消費沒有地域性的限制，所以受眾面要向全國；

02/如果微信公眾平臺自身還處于發(fā)展的初級階段，人們追求的或關注的更多是“人”，也就是能吸引的人的數量，而不是人的質量。其實，這本也無可厚非。畢竟擁有的“人”量級要足夠大，這是第一的要務，離開了“人”，所有的都是空談。

03/大多數微信公眾平臺的主人對微信的未來商業(yè)化路徑理解不夠深，把接下來的移動電商，特別是O2O，簡單地理解為，只是電子商務從過去的PC通道向手機通道的全盤復制與轉化。

其實，微信公眾平臺的地域性的定位才是其最佳定位，對大多數人來說都是這樣，起碼對一個尋求在微信平臺上創(chuàng)業(yè)的個體來講更是這樣，因為：

01）未來微信的商業(yè)化，或者說O2O更多是地域性的、社區(qū)化的商業(yè)化與O2O。

02）在微信中，特別是微信公眾平臺中，全國性的大號已為注冊全國性的公眾平臺設置了門檻，而地域性的才剛剛引起人們的關注。

03）地域性大號因其運營者大多是本地人，對內容的把握相對精準、深入與到位，發(fā)展空間還相對大。

04）地域性微信公眾平臺數量還相對少，對商家來說更有價值。

05）地域性微信公眾平臺有線上線下聯(lián)動營銷的優(yōu)勢。

通過地域定位的微信公眾平臺，在移動互聯(lián)網社區(qū)化趨勢明顯的當下前程無量，值得有志于在微信上創(chuàng)業(yè)的人們去注與研究。相信，隨著微信公眾平臺營銷的不斷成熟，地域定位的微信公眾平臺將不斷壯大，甚至將成為未來的主流。

比如：【蘇州微生活】就地取材，將本地化特色元素藝術化，一個地方公眾平臺就是一張靚麗名片，令人印象深刻。蘇州微生活，粉絲起碼超過50萬了，他們主打資訊類的內容，可以稱之為城市垂直類。

對產品進行定位有兩種最常見的操作方法，一種是直接在公眾平臺上銷售產品、提供服務。另一種是將公眾平臺打造成一個知識分享、經驗傳授的平臺，而后帶動用戶接受、認可產品或服務。

采用這種方式定位公眾平臺的企業(yè)，大部分是擁有成熟產品或服務體系的企業(yè)或機構，或某個產品的商家，或者該產品的銷售人員等。他們建立微信公眾平臺的目的很明確，就是促進產品服務與營銷，如微團購、滴滴出行、杜蕾斯等。對于這樣的運營者來說.直接以品牌或產品定位確實是一個好的選擇。首先，有利于公眾平臺的前期推廣；其次，有利于后期流量變現(xiàn)或粉絲引流；第三，有利于產品、服務的營銷。值得注意的是，定位這種公眾平臺的前提是產品或品牌已經有了一定的知名度，并取得了較大的市場認可度，有了一定的線下用戶基礎。

對于一些初級創(chuàng)業(yè)新手，或者初創(chuàng)品牌的產品來說，采用第一種方式定位顯然是行不通的。因為，此時最主要的目的是獲取新用戶。這主要和微信的特點有關，微信是社交工具，不像去淘寶的用戶，都是有購買打算才去的。微信中的多數用戶都是為了社交才關注你的，如果上面全是赤裸裸的廣告會很難令人關注。因此，初期定位應該多分享知識或者經驗傳授，通過此方法來吸引目標用戶，觸發(fā)用戶對產品的興趣，引導用戶產生購買行為。當你分享的內容別人覺得有價值，就會開始信任你和你的公眾平臺了，并且會把你分享的內容推薦給身邊的朋友。

從目前來看，自始至終做到這點的微信公眾平臺并不多，受傳統(tǒng)商業(yè)觀念和利益追求的影響，很多微信公眾平臺的定位逐漸“模糊”起來，運營者一開始還可以做到為“大眾”著想，以普及知識、傳授經驗為主，后期就開始植入赤裸裸的廣告，這是最不可取的，一旦定位就要自始至終地堅持下去，以在用戶心中樹立自己的一貫形象。

從本質上講公眾平臺是一種傳播媒介，而傳播的實質是“傳，，不是“播”，盡管建立微信公眾平臺是以利益為先，為企業(yè)服務的。但在具體的運營中，要丟掉這些包袱，讓微信公眾平臺不再單單是企業(yè)及品牌的發(fā)聲筒，而是用戶情感交流、需求滿足的一個平臺。這對微信公眾平臺信息發(fā)布的要求提出了更高的標準，一般有以下4個原則，如圖

即在微信公眾平臺中，通過發(fā)布或者轉發(fā)文章來收費。目前，很多微信公眾平臺，尤其是影響力較大的大號基本上都在依靠這一模式吸金，向社會各界公開招租廣告，而很多有需求的企業(yè)、商家也似乎認可了這種方式，大規(guī)模地參與。

這類盈利模式與第一種有異曲同工之處，不同的是這種模式是直接推廣商家的廣告，而不是通過軟文鏈接的方式“委婉”地去推廣。這樣的推廣效果更好，更便于直接抓住用戶需求，因此賺取的利潤往往也較大。

微信公眾平臺本身是不具備盈利功能的，這已經由新浪微博、人人主頁之類的先驅做定義。但有些微信公眾平臺正在以“開辟了VIP服務，提供差異化服務的形式，向特定的粉絲收費，如針對VIP提供問答服務等。而這部分粉絲為了享受到更好的服務，也十分愿意支付這部分費用。兩情相悅之下，某些運營者(以旅游或生活服務型企業(yè)為主〕便利用公眾號試探性的拋出了“求愛”的繡球，這一行為有效彌補了傳統(tǒng)推廣和網絡推廣的不足，也迎合了一部分人的需求。

即將微信公眾平臺與企業(yè)旗下的官網、淘寶店、微店以及其他銷售渠道相連，以此來達到宣傳自己，擴大銷售量的目的。微信公眾平臺在這里充當了“橋梁”的角色，連接著企業(yè)、商家和消費者，很好地發(fā)揮了新媒體中間媒介的作用，打造一個以銷售為核心的平臺。目前，采用這種模式創(chuàng)收入、增效益的公眾平臺非常多。

與第三方應用相連，顧名思義就是不直接在微信后臺投放廣告，而是將用戶帶到一個第三方的頁面中。在這個第三方頁面中投放廣告。例如，可以在企業(yè)微信公眾平臺的菜單中加入一些第三方的鏈接，或者給用戶提供一個瀏覽器的功能，在所有的WAP頁面上、都可以做廣告、進行大膽嘗試。

很多用戶都愛用微信上的一個強大功能一附近的人，如購物、娛樂、就餐、叫外賣等，都希望就近尋找消費地點，這時就可以通過“附近的人”查看周邊有哪些餐飲店。對于企業(yè)來講這也是一種盈利方式，可將自己的公眾平臺嵌入“附近的人”功能?，F(xiàn)在微信公眾平臺經給公眾平臺一個特權，可以通過后臺設置將公眾平臺添加到“附近的人”中，成為“附近的商戶”。同時，符合要求的還有機會在“附近的入”列表中排在第一位。當然，前提是入駐商家必須有實體經營店，明確所在的地址。

目前，最司空見慣的推廣方式是活動推廣，如線上、線下或選擇某個節(jié)假日，以贈送禮品、隨機抽獎的方式引導用戶關注公眾平臺。無論是形式、內容，還是禮品都基本上大同小異，事實證明此種方法的收效非常差、幾乎沒有什么回報，對企業(yè)和產品更沒有什么意義。

我們總能聽到某微信公眾賬號用戶10000+日進1000元的信息，難免心里有些癢癢，可大多數人往往只看到它成功的一面，卻忽略了它付出的一面。這些運營者可能會每天都發(fā)布一條信息，也可能會親身試驗每一種新品，還可能經常與用戶互動，定期贈送試用裝給粉絲，這一切的行為都是推廣。

其實，推廣沒有想象的那么難，更不是非要多么高大上的活動，很多時候可能就是跟用戶打一個招呼、說一句話、做一個承諾，就會潛移默化地影響著用戶的心理。當然，這些比較適用于初期推廣，隨著用戶需求的變化，他們的心理期望值也會進一步提高。在推廣后期也需要借助一些技巧、策略，巧妙靈活的來吸粉，就像滴滴打車曾利用劉翔退役事件發(fā)起的抽獎活動。

那么，企業(yè)運營者該如何推廣自己的公眾平臺呢?其實總體說來就兩個方法，一個是免費推廣，一個是付費推廣。

所謂的付費推廣，就是花費一定的費用來尋求更多的推廣機會。

付費推廣中有很多方式，比如與微信營銷機構合作、與知名微信公眾平臺合作等。最常見的方式有如下兩種。

①充分利用明星效應

無論在傳統(tǒng)營銷時代，還是當前比較火熱的自媒體營銷時代，名人是非常里要的資源，名人效應帶來的影響力見效快、持久性長。因此，與名人合作，是不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是使公眾平臺短期內光芒四射，積累用戶資源的必備途徑。企業(yè)可以選擇合適的名人或者明星品牌來代言，同時也突出自己的微信公眾平臺信息。這樣一來，明星的忠誠粉絲、明星品牌的消費者都有可能成為你的客戶。

其實，利用明星效應也不像大家想象的那樣，純是燒錢行為，只要切入點好，資源利用得當、少花錢或不花錢也是可以的。

②尋求微信推廣機構合作

在互聯(lián)網的茫茫人海中，有時候想要把自己的微信公眾平臺推廣出去。會顯得很困難。尤其是對一些不知名的企業(yè)或者小商家來說，更是如此。因此，在這方面企業(yè)也可以尋求一些微信推廣機構來幫助自己打開初期市場。

互聯(lián)網上收費類的推廣機構有很多，但需要注意其推廣成效，不要盲目地迷信一些所謂的“十大微信推廣平臺”什么的。畢竟目前的微信推廣市場魚目混珠，渾水摸魚的非常多，在合作之前需謹慎謹慎再謹慎。

所謂的免費推廣就是不支付任何費用，或者費用不直接用于廣告宣傳、制作的推廣。目前，大多數企業(yè)尤其是個人微信公眾平臺的推廣，仍是采用免費推廣的形式多一些。要知道，這不單單是推廣成本的問題，在常人的思維里做免費推廣是鑒于成本太高，企業(yè)無法承擔大量的資金支出，如果你有這種想法就大錯特錯了。

這是因為付費推廣是階段性的，有側重性的，不是天天做，月月做;而免費推廣覆蓋面更廣、傳播更及時、針對性更強，能有效利用起碎片化的時間，隨時隨地地進行。因此，這里講的免費推廣千萬不要認為是不得已而為之。

免費推廣也很簡單，就是我們經常使用的各類自媒體渠道如微信、微博、QQ、企業(yè)官網等。

以微信推廣為例，微信提供了很多第三方借口給公眾平臺，比如微商城、微房產、微請柬、微場景，微社區(qū)等等，大大增加了與客戶的互動與交流。網盛生意寶多年來為客戶開發(fā)制作推廣了多個微商城、微社區(qū)、微場景和小程序等，客戶覆蓋化工、機械、衛(wèi)浴、環(huán)?？萍嫉刃袠I(yè)。

還可以借助線下的免費活動來推廣，這個方法最直接，也最有效。在線下企業(yè)的免費推廣方式主要是配合日常經營、促銷或其他活動，依靠人工引導完成。比如將引導參加活動的消費者添加至企業(yè)微信公眾平臺，或直接掃描二維碼。最好是直接下載，這樣可以準確有效地獲取關注用戶的信息，以便后期更深入的展開營銷。

相比單打獨斗來說，合作將會帶來更多的資源，相互引流。最好能找到同行業(yè)的微信公眾號合作互推，這樣更利于流量精準化。有些微信公眾平臺就經常這樣推送，表面上看是一篇圖文信息，標題很吸引人，點進去之后發(fā)現(xiàn)下方巧妙地加入公眾號。

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這種形式相對來說不太會引起用戶的反感，畢竟能看完這篇文章，就說明對相關的內容感興趣，你推給他正和他意。另外，要謹慎選擇互推的號，互推必須要找目標用戶相同但是彼此沒有競爭的微信公眾平臺互推，同時微信公眾平臺在大眾中要有正面的印象，長期推送的內容要健康、有價值、積極向上，如果選擇的是一個垃圾公眾平臺來互推，會讓粉絲產生反感，留下不好的印象。